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香奈儿的品牌营销策略

时间:2020-12-24 09:58:39 浏览次数:

  篇一

  无论是经典的香奈儿(Chanel)、在传统与时尚中博弈的保罗史密斯(Paul Smith)、快速时尚风潮的Zara,还是以中国元素走向世界的上海滩,这些看似千差万别的服装(服饰)品牌却总能以自己独特的生存方式不断改变着时尚世界。具有悠久历史和独特产品的常青树品牌以其核心单品为生存基础,为适应传统市场的老化以及新兴市场的多层次需求,纷纷利用各自优势寻求可持续发展。

  时尚特性:奢华与简洁并重

  香奈儿品牌的特别之处在于实用的华丽,从生活周围撷取灵感,创造出一种简单舒适的时尚哲学。正因为如此,在今天人们可以毫不费力地辨别出香奈儿的品牌风格两件式的斜纹软呢套装、带有强烈男性元素的运动服饰、象征康朋大街的菱格纹、打破旧有价值观的人造珠宝、双色镶拼的羊皮鞋、带有浓郁女性主义色彩的山茶花图腾以及奢华与简洁并重的香奈儿 No.5香水。

  营销策略一:产品精英化

  香奈儿产品独特的魅力令人向往,高高在上的价格却让普通消费者望而却步,但品牌的定位却越来越精英化,甚至还加大了其产品中最奢华的系列的份量,以吸引更多超有钱人的腰包。香奈儿品牌已经处于奢侈品品牌的顶端,高品质和高价格是它维持品牌形象和存在价值的唯一途径。在面对全球低迷的经济背景之下,香奈儿的全球总裁穆林琪凯特则决定为其标志性的菱格纹手袋做一个全球性展览流动的艺术。尽管有人认为在这个时候推广全球最昂贵的手袋是不明智的,但穆林认为,就算在经济最不景气的情况之下,人们也不会放弃对美好事物的追求,因为这可以振奋大家的士气。

  营销策略二:品牌年轻化

  2002年,曾担任过法国欧莱雅、美国盖普及Banana Republic CEO的43岁的穆林琪凯特成为香奈儿公司全球总裁,她的目标是通过取悦于新一代奢侈品买家,从而带领这个强大的品牌更上一层楼,为了实现这个目标,她采用了奢侈品零售业罕见的消费者导向型发展策略,并且借鉴了盖普公司的填补市场的缝隙经验。拥有欧美时尚品牌经验的穆林让香奈儿的营销更进一步,加上与设计师卡尔的合作,创下了150亿美元的品牌价值。

  营销策略三:占领新兴市场

  随着西方社会经济的低迷,奢侈品也受到严重冲击,而以俄罗斯、中国以及巴西等为代表的新兴国家市场成为奢侈品销售新的增长点。2009年岁末,由设计师卡尔拉格菲尔德领军的香奈儿品牌高级手工作坊系列来到中国上海,为全世界奉上了跨越东西半球、贯穿中西文化的香奈儿巴黎上海系列,这是继2008年推出巴黎莫斯科系列后的又一新兴市场拓展计划的一部分。2010年伊始,香奈儿又在另一新兴国家巴西推出了奢侈冲浪板系列。不得不说,在全世界应对金融危机的保卫战中,香奈儿为众多奢侈品牌振奋了士气的同时,也为自己开辟新兴市场抢得了先机。

  营销策略四:保持高贵的渠道形象

  在渠道方面香奈儿以精品店的形式为主要销售手段。以开店最多的美国为例,至2010年在分布美国各城市的120家香奈儿精品店中,除了独立的终端,其余的店铺都开设在第五大道、内曼马库斯和波道夫古德曼等精品百货商店内。这种经营渠道的策略能够稳定地体现其顶级品质、独一无二的特征,象征其社会地位,使顾客感受到尊贵身份的服务水准,在很大程度上保持了香奈儿这个顶极老牌高端的品牌价值。作为在中国市场拓展的重要一笔,2009年12月底香奈儿在中国上海外滩的半岛酒店开设了旗舰店。这个被誉为迄今全球最雅致的香奈儿精品店,占地500平方米,其设计来源于香奈儿女士在巴黎的私人寓所,并陈列着与巴黎总店相同的古董家具,旨在让亚洲消费者也能感受到同在巴黎康朋大街一样的尊贵待遇。

  篇二

  无论是带有强烈男性元素的运动服饰(Jersey suit)、两件式的斜纹软呢套装(Tweed)、打破旧有价值观的人造珠宝、带有浓郁女性主义色彩的山茶花图腾,或者是Marylin Monroe在床上唯一的穿着Chanel No.5,Chanel屡屡挑战旧有体制创造出来的新的时尚。香奈儿女士最特别之处在于实用的华丽,她从生活周围撷取灵感,尤其是爱情。不像其他设计师要求别人配合他们的设计,Chanel提供了具有解放意义的自由和选择,将服装设计从男性观点为主的潮流转变成表现女性美感的自主舞台。抛弃紧身束腰、鲸骨裙箍,提倡肩背式皮包与织品套装;Coco Chanel一手主导了二十世纪前半叶女人的风格、姿态和生活方式,一种简单舒适的奢华新哲学,正如她生前所说:华丽的反面不是贫穷,而是庸俗。

  1971年1月,Coco Chanel去世,享年88岁。现任Chanel的主要设计师Karl Lagerfeld在1986年开始掌舵,他用新的手法演绎着细致、奢华、永不褪流行的Chanel精神。这位有着瑞典和德国血统、总是戴着黑色大墨镜的鬼才设计师最为人所称道之处正是他与Coco Chanel一样,充满才华却又流着离经叛道的血液。他在上任后的第一季就将长裙裙摆剪破,搭配鲜艳夸张的假珠宝首饰,震惊了整个时尚界,也将Chanel声势在这20年内推向另一个高峰。

  Chanel的设计带有鲜明的个人色彩,她追求自由但是眷恋男人;她强悍独立但是却有十足的女人味。她的老家法国中部的Auvergne是个充满死火山地形的贫苦地区,七十岁时她曾形容自己是Auvergne唯一 一座不灭的活火山;如今,放眼新人辈出品牌繁复的流行产业,Chanel依然是时尚界一座永远不灭的活火山。

  篇三

  如果要选出二十世纪时尚王国中具有传奇色彩的人物,香奈儿女士一个不加考虑就能涌出脑海的名字。这个身材娇小、长相算不得出众的女人,却凭借着自己独到的时尚眼光与突出的个性成为现代女性身体解放的革命先锋,而她创造的CHANEL王国更成为一个时尚传奇。

  香奈儿的创始人 Gabrielle Channel 出生于法国。是一位曾经平常的巴黎少女。父亲是流动商贩,母亲在她十二岁的时候因肺结核去世,留下她与姐姐在修道院的孤儿院相依为命。孤儿院的少女有着脱离平庸的强烈欲望,也期盼有奇迹出现改变她的生活,终于,Gabrielle 认识了一位家产雄厚、外表出众的年轻伯爵军官,借此,见识到钱财权势及舒适奢华的生活。聪明的她很快明白,在眩目的花花世界里,唯有建立与众不同的形象,才能使自己具有竞争力。年轻的她穿着自制的及膝的黑色套裙,头戴线条简洁的钟形帽,在一片盛装打扮的贵妇之中,另人眼睛一亮。这些特立独行的行径使这位离径叛道的山茶花夫人,成为当时女性主义启蒙的重要起源。

  她倡导的风格把女性从繁复的装束下解放出来,有了今天的挥洒自如。香奈儿于1912年在法国开了一间小小的服装沙龙,尔后,凭借其独特的艺术眼光,逐渐将其发展成为迄今不衰的香奈儿王国。香奈儿最著名的服装设计是黑色小礼服。香奈儿认为她的划时代的服装应有前卫的香水搭配,在1921年,著名的香奈儿五号产生,香奈儿小姐一举成功地涉足香水世界。

  CHANEL在彩妆和香水领域创造了令人惊讶的佳绩,1921年,香奈儿女士与著名的格拉斯香水大师恩尼斯鲍(Ernest Beaux)合作,推出了世界上最受欢迎的设计师香水:CHANEL N5香水,直至今日,CHANEL N5仍是全世界销售第一的香水。玛丽莲梦露我只穿N5入睡的名句,也成为 CHANEL N5不朽的传奇故事。

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